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网络大电影受众新趋势:付费用户从目的性消费,向时间性消费转变

时间:2021-10-22 20:20 来源:http://back2press.com 作者:久久视频国产有精品 点击:

作者|猫叔。

最近几个月,几乎所有的从业者都有一种强烈的感觉。视频网站的付费会员基数越来越大。爱奇艺付费会员已经突破1亿元,腾讯视频指日可待。然而,大型网络电影的票房似乎跟不上会员数量的增长。

不仅没有成长,反而有些惨淡。到目前为止,还没有哪部电影能够打破《大蛇》去年创造的5000万账号的神话。即使是2019年,也有超过一半的票房破了2000万的网大,只有一部电影《武侠棺山鬼吹灯》。

显然,网络电影并没有激活太多付费会员的观看欲望。

很多人可能会觉得今年的网络电影竞争越来越激烈,利润很难赚到。但需要注意的是,与网络电影竞争的不仅仅是其他网络电影,而是所有的泛娱乐产品,比如短视频。

截至2019年7月,字节跳动产品全球日活跃用户总数超过7亿,月活跃用户总数超过15亿,其中Tik Tok日活跃用户超过3.2亿。

要知道,微博日活跃用户只有2亿,Tik Tok日活动3.2亿足以压垮大部分app产品,不包括Aauto Quicker、火山视频、西瓜视频、美拍等其他平台。

除了短视频,目前付费用户看视频时,选择网剧、电影、网络电影的优先级远高于网络电影。

吸引用户付费,还是吸引付费用户?

网络电影主要靠现收现付来收回成本,所以我们通常会关注“付费”这件事。所以努力的方向是吸引用户付费。

但实际上,这其实是一个错误的方向。

虽然一些视频网站已经推出了“新奖励”,但目前网络电影仍然缺乏像网剧一样的爆款。即使有爆款,他们的影响力也相对有限,还没有能力把太多付费会员带到视频网站。

所以对于大多数网络电影来说,考虑的不是能带来多少付费会员,而是有多少付费会员愿意花时间看我们的网络电影。

数据显示,在快速增长的付费用户中,87%的人直接选择开通VIP月订阅或年订阅会员,而很少有用户单独为观看某部网络电影付费。

也就是说,大部分付费用户已经有了VIP月订阅会员,在看网络大电影时,根本不会考虑是否付费看电影(因为VIP月订阅用户是免费看网络大电影的),而是考虑电影是否值得花时间。

在这种情况下,互联网上的大电影应该考虑的不是吸引更多的用户付费,而是如何吸引这些付费用户花时间看我们的电影。

也就是说,在目前的情况下,用户的时间成本才是我们应该考虑的。

从有目的消费到暂时消费。

过去,用户访问视频网站更多是为了有目的的消费。比如因为想看《长安街最长的一天》,被收了优酷会员费。

但是,一旦用户是优酷会员,他就会免费观看所有的网络电影和网剧(注:这是从用户的角度来看,VIP月订阅会员是免费观看互联网大学的,但电影人还是会有份额的),而此时,从有目的消费到时间消费的转变已经完成。

比如付费用户虽然是因为《长安街最长的一天》已经成为会员,但是刷完《长安街最长的一天》后剩下的时间,才是大型网络电影需要争取的。

随着付费会员的爆炸式增长,付费会员已经更倾向于时间消费。

就像去购物一样。其实购物时间不到1/5,剩下的时间都是在商场里吃喝玩乐。

目前网络电影带来的有目的的消费会员很少。因此,能否抓住付费会员中的时间消费用户,直接关系到未来网络电影的量。

用户成为稀缺资源,争夺用户的时间才是真正的战场。

视频网站的付费用户是有上限的,不可能无限增长。特别是在短视频的冲击下,用户的时间被短视频分流,视频网站付费会员面临增长放缓甚至停滞,这种停滞边界决定了互联网视频产品的总量。

用户在互联网上观看视频的总时间是有限的。被短视频分流后,付费用户在长视频上花费的总时间减少了,而网络电影、网络视频、直播、网剧、电影、互动视频等各种产品类型不断被制造,一个互联网产品(如网络电影)上可以使用的流量不断被分割,将流量转化为利润的机会越来越少。

目前爱奇艺拥有1亿付费会员,但此前爱奇艺宣布付费会员在线时间为0.39小时,因此视频网站上付费会员的总在线时间为1亿*0.39,这个时间将除以这些网站的所有内容。

付费会员总数(N) *付费会员在视频网站的日均时间(T)=付费用户总时间。

付费用户的总时间是有限的。面对海量内容,用户需要决定点击哪个频道,在频道中选择哪个视频,这有时会形成习惯。就好像我们每天都要在成千上万的朋友圈转发的内容中决定是否打开一个文章标题,在国家图书馆这样的书单中选择明天读什么书,在无数的公众号中决定读哪一本...

你可以自己估算一下,在这几个时期可以分多少部网络电影。

虽然用户已经有了付费看视频的习惯,但对网络电影的印象并不好,即使是付费会员,也没有养成免费看网络电影的习惯。而这需要行业共同培育。